电商包裹广告:一个未被重视的线下流量场景

电商包裹广告:一个未被重视的线下流量场景

日期:2019-8-15
线下流量入口成为新的争夺点
根据QuestMobile统计,截止2017年4月底,腾讯、阿里、百度和头条(包括各自战略生态内企业)共占据了国内移动APP 77%的使用时长,移动端“国民总时间”已被巨头垄断。随着移动支付等技术的发展成熟,线下流量入口成为新的争夺点,其背后核心为场景和人群的价值。移动支付是从线下消费场景向线上引流和变现的核心环节,目前我国移动支付渗透率迅速提升、位居世界领先,无现金化交易逐渐普及,特别是高频小额支付,催生了分时租赁和自助式设备的热潮。

电商包裹广告:一个未被重视的线下流量场景

 

由于所背靠人群和场景的价值,这些线下流量入口成为新的争夺点。例如电商包裹采用电商包裹与流量变现的商业模式,面向网购人群和网购消费场景,未来交易频次容量预计将增至千亿级别。

线下广告媒介价值被重新发现
广告媒介的核心价值在于人群和场景,由于目标人群在场景间的迁移,传统媒介价值下降,新兴媒介迅速崛起。由于主流消费人群离传统媒介越来越远,互联网媒介信息的即时性、交互性和丰富度远超传统媒介,导致传统媒介价值下降,具体表现在消费者时间已从传统媒体向互联网逐渐迁移,且高收入和高学历人群逐渐远离。 

互联网媒体、楼宇媒体、影院媒体、社区媒体、包裹(电商)媒体等为代表的新兴媒介一方面越来越多地占用消费者时间,另一方面可以通过用户画像和场景特点更加高效地实现导流。

 

电商包裹广告:一个未被重视的线下流量场景

对广告受众来说,楼宇社区、电商包裹等线下生活场景往往具有高频、必经和干扰小等特点。

同时不影响消费者体验,易接受,并且广告主可通过线下场景触达特定的目标人群,例如,包裹媒体随着电商市场爆发而崛起,可通过电商包裹触达写字楼、社区等多种地点以及各类人群,且电商包裹广告媒介具有优秀的曝光效果及经济的获客成本。

电商包装广告市场空间有待开发
从人群来看,电商包裹背靠网购人群,庞大的网购人群以及该群体的网购习惯和较强消费能力对广告主具有较大价值。目前我国网购人口超过5亿,集中于一二线城市且以年轻人群为主。网购人群的网购习惯及较强消费能力对广告主具有较大价值,这是由于在网购市场的发展下,一方面3C、美妆护理、服装、母婴等传统行业线上渗透率显著提高,另一方面不断涌现电商平台、纯线上品牌等完全依赖于网购人群的企业以及如互联网+教育、金融、旅游、影视、消费等“互联网+”企业。此外,网购人群较强的消费能力对于汽车、互联网金融等重视品牌广告的广告主尤其具有吸引力。

 

从场景来看,快递包裹广告为网购必经场景,包裹广告到达率达100%,且具有较高的曝光度。对于收快递的人群来说,在拆包裹时都会看到包裹外包装,纸箱广告的到达率高于影院映前广告、电梯框架广告等场景广告。

由于快递包裹广告具有较强的互动性,出现在消费者网购拆包情境下,场景具有独特性,在形式上也与传统广告区分度高,容易被消费者记住。

此外,独具创意的包裹广告容易带动消费者主动参与,成为广告的主动传播者,容易出发引爆点。而亚马逊在美国推出的“小黄人”广告快递盒、在日本推出的PS4与Xbox One快递盒在市场上引起了较大反响。

综合评估电商包裹广告展示效果
根据电商包裹广告的投放方式,电商包裹广告可基于消费者数据和产品数据直接或间接定位特定人群,实现精准投放。网购消费者数据包括性别、地域、年龄等人口统计学特征,以及会员等级、消费金额等网购行为数据,电商包裹广告可基于网购消费者数据,直接筛选广告主所需的目标受众群体。电商包裹广告:一个未被重视的线下流量场景

 

同时,由于消费者在购买某产品时,可能存在相关的其他需求,如果广告主能推荐满足该需求的产品,消费者对其购买概率会大于没有关联性的产品,因此电商包裹广告可根据产品品类等数据,为广告主匹配相关联的商家,并在商家现有的消费者中进行品牌推广,即通过间接定位目标受众实现交叉营销。例如,在线教育类广告主定位的目标人群为20-30岁大学生、求职人士、职场新人等,通过投放到书店卖家可间接定位到会进行自我教育投资的目标人群。

 

在广告的具体形式上,电商包裹具有较好的互动性和可拓展性,可衍生出多种广告形式,增强广告效果。

 

首先,与传统广告媒介类似,电商包裹广告可帮助广告主传递广告主的品牌、商品、活动等基本信息,并提供二维码、优惠券等形式的信息互动。

结论
电商包裹广告市场是一个未被重视的线下流量市场,获客成本低、覆盖面广、到达人群精准、展示形式多样化,对广告主来说是一个相对成本不高、且有效率的媒介载体。
版权所有:http://www.kditui.com 转载请注明出处
18607105700 发送短信