从快递面单广告看VIVO的营销成功之道

从快递面单广告看VIVO的营销成功之道

日期:2019-8-15

 

IDC的最新数据显示,今年第三季度,OPPO和VIVO在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部,首度成为中国市场的冠亚军,华为、小米、苹果和三星分列第三到第六,其中VIVO的增长速度一度令市场咋舌,那么VIVO是如何在打破“中华酷联”格局后又层层平外敌息内乱一跃成为全国手机销量第二的呢?

从快递面单广告看VIVO的营销成功之道

在我看来,VIVO的成功很重要的一个原因就是:

在品牌战略上仍然依靠明星代言效应,并且在强势卫视上大规模投放广告,通过一次次地毯式广告密集轰炸的营销运动形成冲动型势能。

接下来,我们以7月份上市的X7/X7Puls来探讨VIVO的广告营销是如何深入消费者内心深处:

据了解,VIVO自2011年品牌创立之初就成立了专门的消费者研究部门,为了保证包括X7/X7Puls在内的产品定位精准,该部门单年度调研项目达146个,针对单品的定性访问234场,深度研究用户样本1000余份,3000小时面对面访问时长,定量问卷近30万人次。

把握消费者情感需求的背后,是消费者研

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究的大数据支持。据接近VIVO市场部人士透露,VIVO定位年轻、时尚,主打年轻群体,我们发现此次X7/X7Puls除请了人气偶像巨星宋仲基代言外,年轻群体密集地的地铁站出入口及各电视娱乐节目一时间铺天盖地出现VIVO蓝的广告画面,更值得注意的是新兴媒体快递面单上也出现VIVOX7/X7Puls的广告。

VIVO手机的营销策略给人的印象最深的就是倾向传统媒体的广告投放,此次为何在快递面单上投放广告呢?原因有三点:

一、独特场景

众所周知,随着互联网的迅猛发展,人们的衣食住行越来越依赖于网络,刚刚落下帷幕的双十一全网成交额高达1770.4亿元,将催生10.7亿票快递订单,可以看出快递已成为人们生活重要组成部分,人们的生活已离不开互联网,离不开快递,海量的快递包裹从200多万快递员手中逐一送到终端消费者手中签收,而签收快递这种一对一、无干扰、易接受等特征场景正迅速演变成新型广告营销模式。

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二、受众精准

据艾瑞咨询iUserTracker数据显示,2013年19-40岁网购用户占比超7成,2014年23岁-45岁占比超8成,这一人群是社会的中坚消费力量,消费最为活跃、购买力强,从以上两点特征分析出与VIVO手机定位较为匹配,同时也符合众多快消品牌,相比电视、互联网“撒网捕鱼”式的广告投放,快递面单更具精准性。

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三、互动性强

快递签收环节是购买行动中最有期待和充满喜悦感的环节,当消费者签收后,快递员撕下面单的表层,精美广告画面立即呈现眼前。据客观数据分析,消费者对面单广告的接受认可度高达83.4%,平均转率为5.3%,比传统媒体更具优势,大幅提升实效转化率。

当然,VIVOX7/X7Puls销量增长的功劳不仅仅是依靠广告营销,其全国庞大的零售渠道及过硬的产品质量及精准的产品定位都是VIVOX7/X7Puls的成功因素。

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VIVO已成功,其它手机品牌呢?

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