利用DM广告单提高成交有哪些秘诀?

利用DM广告单提高成交有哪些秘诀?

日期:2019-8-12

利用DM广告单提高成交有哪些秘诀?

导读

什么是DM广告?

利用DM广告单提高成交有哪些秘诀?

DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过快递、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

 我们一定要先了解普通的DM为什么会失败,效果不好的原因在哪里,只有找到了不好的原因,才能够真正的解决问题。

让我们先来看看普通的DM是什么样的?普通的DM广告其实就是 一个产品或者促销的说明,什么产品/服务?什么时间?什么地 点?搞什么特价活?

大部分人接到上面这样的DM单情况会怎样?根据我的经验,答案是….

利用DM广告单提高成交有哪些秘诀?

70%的人走两步直接丢地上或者垃圾桶, 有20%左右的人可能会仔细看,10%左右的人可能会保留下来,但仔细看和保留DM的人未必是你真正的准客户…

好了、问题来了,大部分DM广告失败的一个原因就是:“能够仔细看他和保留他的人很少”。

所以,让DM单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你DM单页后,不把他丢掉。这里面涉及让DM单效果倍增的第一个秘诀。秘诀一

赋予DM单更多的价值,让看了你DM的人有保存DM单页的欲望和行为。

请问:顾客拿了这个DM单,为什么会丢掉?我的答案是:因为这个DM单不能给顾客创造价值。或许你会问:就一个普通的DM 单能为客户创造什么样的价值呢? DM单不就是告诉客户我的公 司情况和产品服务情况吗?

如果你还停留在这种水平,说明你对营销的认识还不够深刻,营销就是要时时刻刻为客户创造价值。

DM单创造价值,不让客户丢掉的两种方法

第一种:可以在DM单上加上日历,公交线路图、小区的外 卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。等等这些日常生活或者工 作息息相关的内容,具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。

举例:有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套,这个网站就很聪明,保护套一面是2013年的日历,另一面是深圳地铁的线路图,这个网站通过这个深圳通广告套,很轻松的就让潜在客户记住了他,并且保留了他的广告资料,他发出的广告套90% 以上受众都保留了。

第二种:你可以根据你的促销活动,优惠信息,设计一个非常具有诱惑力的折扣,或者抽奖活动,或者免费领取礼品。。。 等方式让DM产生价值,让客户凭DM单可以享受超低价或者参加抽奖活动,免费领取礼品等方式让DM产生价值。

举例:在一个新开发的社区里,有家美发店,它设计了 一份DM广告单,在DM单上写的是,新店开业,洗吹剪10元,这个非常有诱惑力,因为在当地理发洗吹剪最少都要30元,通过这个方 式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他,并尝试去消费。

但这家美发店在DM单上注明了,必须持此DM单页才可以享受这个价格,而且这个单页没有时间限制,这样跟多人拿了这个单页就会放在家里,什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家理发店去,因为只有凭这个DM单可以享受这个优惠价,这个理发店派出去的DM单保留率在80%以上。

以上是如何让潜在客户拿了 DM单不丢掉的方法,其实营销就是不断的为客户贡献价值,随时随地为客户贡献价值,只要你赋予 DM更多有用的价值,哪怕是这个DM看上去很美,能让人身心愉悦,这也是一种价值。

通过上面的方法,第一个目的已经达到了,那就是让潜在顾客保留DM,但光保留还不行,必须还要想办法让潜在客户去到你的公司,或者店里,只有这样你才能有机会成交他们。这就涉及到 让DM效果倍增的第二个秘诀。秘诀二 

通过DM明确的告诉客户:他可以得到什么?他如何得 到?他需要做什么?

还记得那家新开的美发店的DM吗?他就明确的告诉客户,客户可以得到什么? “洗吹剪10元”潜在客户需要做什么?把这封DM单保留下来,拿这个DM单进店就可以得到这个超低价的服务。

案例】一个做电子教育产品的,就是点读机,学 习电脑,故事听读机这样的产品。

单上说明

第一、凡是持本DM单可以免费参加抽奖活动,有机会抽取价值 1888元的学生电脑。

第二、凡是持本DM单进店的就可以免费获得100元现金券,可 以用来购买任何产品。

第三、凡是持本DM单可以免费获得价值2000元的从小学到初中 的同步教学视频资料

所以,这个DM单在学校上学或者放学的时候派发,这样吸引了 很多家长和学生到店里面,如果学生或者家长有这方面的需要, 首先肯定的是在这家店里购买。

相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了,类似上面的方法有很多,大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用,但是还有更经典的,这就是DM广告效果倍增的第三个秘诀。秘诀三

你如何通过DM与潜在客户建立强大信赖感?

请问潜在客户,在向某家公司或者某个人,购买产品或者服务之前,如果不相信你这个人或者这家公司,请问他会购买产品吗? 答案是:“不会” 让我们回到那家美发店,如果这个店理发师很烂,请问有人会去吗?如果这个店环境很垃圾,请问顾客回去吗?如果你的产品或 者服务售后没有保障,请问会有人去吗?答案是客户都不会去, 客户不是傻子。所以,你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉,服务承诺等资料放在DM上面。

我们看看这家美发店DM上面怎么写的

“本店的理发师从业经验都在5年以上!”并把自己店铺良好的环境拍照放在DM上面, 请问你看了这个有何感觉?是不是感觉这个店的理发师非常的专业?因为一个理发师有5年工作经验,水平肯定不会差。

再看看这个电子教育零售店,上面是这样说的,XX是本市最大的电子教育连锁店,几乎每个商场都有专柜,本店承诺购物15天无条件退换货,产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少?是否觉得这家店是有保障的?是可以放心购买产品的?

只要你把上面的3个秘诀用在你设计的DM里面,我相信效果提 升3-5倍是和正常的,如果你的活动策划的非常好,加上上面秘诀的运用,提升10倍效果也不难。

接下来我告诉你让DM广告效果倍增的第四个秘诀,

用了第四个 秘诀效果可以提升100倍,甚至1000倍,10000倍。

如果是你,你会怎么做?秘诀四

选择好DM广告派发的时间、地点。

这就要问自己,我的鱼塘在哪里?

举例:社区编程教育,他派发的时间和地点是怎么安排的? 他选择的是周五、周六、周日这三天。

他派发的时间是:全天快递

他派发的方式是:电商包裹广告

从上面你看出了什么? DM要在潜在客户经常出现的地方和时间段派发。

上面的四个秘诀适用于任何行业,只要你好好利用,绝对可以让你的DM宣传单效果提升5倍、10倍、100倍、 1000倍,可以很轻松的让潜在客户知道你,记住你,并引发和 激发他们走向成交。

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